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海关数据具体功能盘点


我相信海关数据对我们的外贸精英们来说并不陌生。当我们刚开始做外贸时,我听说公司的大神们说海关数据和海关数据。当时,我想知道海关数据到底是什么?海关数据有什么用?如何使用它?一系列问题笼罩了整个脸庞,但当时,我担心大神们嫌弃自己,不敢多问。今天让我们了解什么是海关数据。

海关数据是指海关在执行进出口贸易统计功能时产生的各种进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查,统计分析和统计监督,进行进出口监测和预警,编制,管理和发布海关统计数据,并提供统计服务。对于这部分数据,海关将定期发布进出口统计数据,预警和监测数据。数据将特定于特定行业和特定类型的产品,而不特定于特定公司。

一、 海关数据的使用情况如何?
它可以在我们的外贸业务发展中扮演什么样的主要角色?首先让我们看一下:

1、您可以快速方便地找到适合我们产品的买家。海关数据不仅包含买家的真实信息,而且可以根据上述数据分析其交易的特定信息:购买产品,购买数量,以找到适合我们产品的买家。

2、可以理解竞争对手。您可以从数据中看到客户从我们之外购买的供应商,然后分析对手,以利用我们的现有优势来打破对手的弱点,或及时针对性地调整我们现有的问题以抓住客户。使客户更忠实于您。

3、通过分析客户的采购记录,我们可以了解客户的采购法律,并且可以根据客户的采购数量,采购周期和所购买的产品,了解自己和彼此了解并推荐合适的产品来分析客户的采购法律。产品在正确的时间提供给客户。大成单率。

4、要基于数据搜索高质量的客户,我们可以根据数据筛选进口量大,利润较高的进口商,并专注于发展,从而更轻松地实现事半功倍的效果。

5、通过数据了解同一行业中的新兴产品,了解客户需求的变化,做出更迅速的响应,增强自己的竞争力,以免造成客户流失。

二、海关数据具体功能盘点:

海关数据功能

1、贸易伙伴:
我们可以根据客户的贸易伙伴公司进行检查,以查看客户主要从哪个区域进行进出口,贸易伙伴的实力如何,甚至可以搜索其官方网站来检查其货物等。 。俗话说:在百战中认识自己和敌人。我们希望成为客户,不仅要了解客户的面貌,而且要了解对手的面貌,以便从中赢得客户。例如:客户也从中国进口。如果您找到通常与他合作的供应商,那么请检查该供应商公司的实力,它是否有自己的工厂或纯粹的贸易商,如果是工厂,那么他们的价格必定具有优势。如果供应商是商人,则必须在服务方面具有优势。您可以使用这些来打败客户。

2、同行业的类似公司:
这是一种附带利益。如果您想要这种类型的客户,则可以将其他类似的客户推向您,以便您可以更好,更快地发展客户。尽管有一些小的方法,但是我不得不说这是一个更好的方法:您在这个国家找到了一个客户A,然后将它推到这个国家中的另一个客户B(如果它是一个更大的公司)。这很好。您可以对客户A说:我在您的国家/地区与XX合作。我不知道您是否听说过此客户。然后根据客户B的数据,告诉客户A什么时候刚拿了一批商品。这时,对于客户A,他对您的警觉性会有所降低,并且他会感觉到B与您进行了合作,那么您的公司应该会很好。这是一种机会主义的把戏。如果您碰巧同时知道A和B,那么基本上您将无法做到这一点,因此最好谨慎使用它。

3、月交易量:
根据地址,除了地址,对客户公司实力和进口要求的更深入了解也是您是否应花费大量时间开发此客户的关键。判断因素。

4、进口港:
该进口港将帮助您提前了解客户进口港的运费。当客户询问您的运费时,您可以快速回答,这表明您非常专业。同时,这也使客户感到您一定会经常将其出口。客户想要做的越少越好。您越专业,对他来说就越容易。人们是惰性的。

5、提单数据上有交易日期,产品描述和数量:
此功能非常强大。您可以查看客户进口哪些产品,每种产品的数量以及进口频率。对于您来说,这只是进入客户群的利器。如果您使用得好,客户还能超越您吗?根据这些分析,客户需求的价格应该是什么样的,您的生产周期是否可以满足客户的需求,以及您可以为客户提供多少种产品?在理解了这些以及我的毅力之后,我相信,无论客户有多困难,他们都将无法逃脱您的激烈追求。

海关数据对我们非常有帮助。对于我们来说,这是开发新客户的非常好的工具。我们可以根据海关数据随时了解国外进口商品,开拓新市场,确定高质量的买家,甚至了解我们合作客户的购买忠诚度,从而可以及时避免合作危机。最大的优势是掌握竞争对手的情况。 ,随时调整竞争策略,牢牢把握客户。但是,许多同事说这些数据根本没有用。实际上,这是不正确的。开发客户需要大量精力来进行初步分析。只有全面分析客户,您才更有可能赢得客户。它不会丢失。数据移交后,直接与客户联系,客户将与我们合作。我们必须善用这把锋利的剑,并成功赢得客户。

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