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海关数据开拓海外市场


使用海关数据来发展客户是否有用?一些外贸人士的回答是:这是没有用的,因为他使用海关数据来发展客户并且没有效果。这只是知道一件事,而不知道其二。实际上,通过海关数据,外贸公司可以分析目标市场,洞悉行业趋势,监控竞争对手并快速找到准确的买家。这是外贸人有效开拓海外市场的必要工具之一、

接下来,从多个角度来看,贸易动力将与您分享使用海关数据发展外国客户的方法,希望能帮助您打开思路并获得订单。

4种有效利用海关数据发展客户的方式。

许多外贸人使用海关数据直接按产品搜索客户,查找联系信息并直接发送开发信函。结果,当我外出时,收到了许多开发信函,但回复却很少。如果我们使用海关数据以这种方式发展客户,那只能显示出运气。

海关数据开拓海外市场

如果要使用海关数据来有效地开发客户,则必须以正确的方式使用它。

首先,在通过海关数据开发客户时,您必须清楚:

客户属于哪个行业?您是专门从事这项业务还是涉足许多领域?

客户购买了哪些相关产品?购买数量是多少?采购周期多长时间?我可以接受什么价格?

该产品在目标市场中的平均价格是多少?客户的财务状况如何?未来有多少潜力?

如果您已经弄清了这一系列问题,您将了解要寻找哪种类型的客户,以及海关数据中的哪些客户符合您的要求。

那么,使用海关数据发展客户的技能是什么?接下来,我们以贸易动力的海关数据系统为例,教您如何有效地开发客户。

1、直接查询和筛选目标客户

海关数据非常复杂。直接查询时,应将一些搜索条件用于粗略和精确的数据,以过滤出相对更准确的数据。

2、同行查询,分析竞争产品的出口情况

输入同行公司的名称,可以跟踪和分析同行的出口情况,并掌握其基本信息,采购规则和需求变化买家。

3、反向查询,从出口数据中追踪买家

由于每个国家的海关政策不同,因此允许打开的海关数据也不同。例如,欧盟国家不打开海关数据明细。如果你想要发展德国,法国和这些国家怎么办?您可以使用防检查方法。

如果您想在德国和法国开发Led客户,并且知道这些客户通常是从美国,越南和俄罗斯进口的,则可以使用美国,越南和俄罗斯的出口数据进行反向查询欧盟国家的采购公司。这些公司也是潜在的高质量客户。

4、通过类比查询并开拓海外市场

从海关数据中寻找客户实际上等于在撬动竞争对手的订单。如果客户暂时不打算更换供应商,或者与先前的供应商相比您的优势不明显,那么开发起来可能就不那么容易了。

这时,我们不妨扩大思路。在海关数据中仔细研究买方公司的性质,以了解我们产品的海外分销模式和分销渠道。

例如,假设您是一家生产太阳镜的外贸公司,并且您通过海关数据研究了买家,发现此类产品的买家不仅是传统意义上的光学仪器零售商和批发商,而且还包括许多女装经销商,珠宝经销商,汽车配件供应商(4S商店),甚至是儿童用品专卖店。

这一发现非常有趣,超出了我们一般市场研究的范围。精明的外贸公司将在全球范围内寻找“女士时装”和“汽车配件”的相关分销商,以开拓更多有价值的客户资源。

说到最后,在开发具有海关数据的客户时,还有一个需要注意的关键点:即数据的更新速度。如果海关数据超过两年,则真实性将大大降低。简而言之,海关数据作为外贸大数据的产物,可以帮助外贸人大大提高工作效率和客户交易率。值得每个外贸人的深入了解和应用。

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