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使用海关数据的正确姿势


作为积极发展客户的一种方式,海关数据被认为是许多外贸公司所使用的。

当被问及使用的效果时,大多数答案都不理想。

由于购买海关数据后,需要大量时间来收集客户联系信息和背景信息。结果,已经发出了许多开发信函,但是回应很少。

这时,每个人都对海关数据的真实效果表示怀疑。

对于同一工具,那些知道如何使用它的人认为它非常有用,而那些不认为它是浪费金钱的人。海关数据在这里是相同的。

因此,在判断它是否有用之前,您应该反思一下:您是否正确使用了它?

让我们先看一下海关数据的功能,以弄清使用目的。

可以看出,海关数据的价值很高,但前提是要掌握正确的使用方法,以便充分发挥它的作用。

使用海关数据来建立正确的客户状况

使用海关数据的正确姿势

获取海关数据后我们该怎么办?很多人会直接向上面的邮箱发送一封开发信函,这是一个很大的错误。

第一步,筛选和建立客户数据库

我们要做的第一步是从数据中过滤出与我们产品相关的潜在客户的公司名称。为了尽可能找到相关的公司名称,产品字词必须完整。我们可以列出与该产品相关的所有关键字,然后逐一检查相应的进口商。

整理出大量公司名称后,下一步是建立客户数据库。初步筛选肯定会过滤掉许多低价值客户,例如货运代理。在此链接中,我们需要完成每个公司的信息,例如位置,客户性质,主要产品...,并筛选出不相关的公司,从而将目标客户抛在后面。此步骤最耗时,工作量也不小,但是如果客户信息准确且完整,那么您将在这方面离开您的同伴几个步骤。此信息的补充将对研究客户的背景非常有帮助。

第二步是获取客户的准确联系信息。

使用海关数据,每个人都更加关注数据的真实性以及是否有联系信息。

市场上的海关数据没有联系信息,或者联系信息不属于关键职位。

实际上,许多客户没有填写海关申报单的联系信息。如果没有联系信息,那么知道该客户现在要购买自己的产品毫无用处。

在线查找联系信息?大多数信息和销售电子邮件都在Internet上。真正关键人物的电子邮件通常被保密,并且不会在Internet上公开。

如何在没有联系信息的情况下破解海关数据?如何更深入地寻找采购门的决策者?

您可以在贸易动力数据平台上通过目标公司的产品名称或公司名称搜索客户的联系信息,包括电话号码,电子邮件地址,社交媒体帐号等。查找公司的联系信息所用的时间不超过0.01秒,这比在大海捞针中查找针头的效率高出N倍。

第三步,信义的发展追求质量而不是数量。

接下来,我们可以大幅度发展客户。最好的方法是写一封有针对性的开发信函,以质量求精,而不是数量。这要求我们充分了解潜在客户,并仔细考虑客户网站的每个页面,以尽可能获取最完整的客户信息。让客户感到这封电子邮件不是大量邮件的模板,而是专门为TA编写的。请确保在您的电子邮件中包含以下说明:我确切地知道您的需求,我知道如何改进您的产品,为什么我们对您更有利,等等。

当然,写这种形式的开头的发展信。但是经过一个月的坚持,您会发现这实际上并不困难,并且在反复了解客户的过程中,您研究客户的经验变得越来越丰富。这种经验对于以后与客户的沟通和协商也将非常有帮助。

贸易动力海关数据平台有开发信引导模式,对邮件写作提供丰富的参考模版和写作思路,用结构化思维,帮助大家快速撰写一封科学,简洁的开发信。比起复杂的排列,海关数据和展会名片更搭,这些展会顾客有购买需求吗?

您是否已与其他供应商建立了稳定的合作关系?

如果我们知道这一点,就可以围绕客户的需求进行交流,并增加达成交易的可能性。

海关数据促进成交

毕竟,我们现在拥有的名片绝对不仅与我们的家人联系,而且买家也将货比三家。这时,我们必须通过海关数据留意买家的购买趋势。

掌握购买者的购买周期并在最合适的时间与他联系,成功率会更高。

此外,它可以与现有的外贸开发方法(无论是展会还是B2B平台)结合在一起,当客户找到它时,或者可以通过数据检查是否有交易记录。

如果是,购买前的价格和价格是多少,然后制定适当的报价策略后继续与客户沟通,以了解自己和敌人!

目前,国际贸易中一直存在信息不对称。外国客户对我们了解很多,而我们对外国买家了解得很少。海关数据可以使市场信息更加透明!

可以看出,相同的数据和不同的使用方法将产生不同的效果。

海关数据的核心价值是通过真实的交易记录找到准确的买家客户。通过查询和分析他们的交易记录,您可以清楚地了解买方的购买产品和优势,从而找到最合适的买方。家,专注于发展,事半功倍!

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