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外贸新思路:海关数据


海关数据是提单和海关申报数据的统称。通过这些必要的进出口文件,我们可以直观地了解每种进口商品的购买者,供应商和详细信息。这些信息也是我们开拓海外市场必不可少的工具和数据支持!

如何使用海关数据

首先,海关数据主要用于以下三个方向:

1、分析市场前沿趋势,通过分析不同地区的市场需求,并比较产品价格,以选择高利润,高需求的目标市场。同时,根据进出口数据了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略

2、开发客户

这也是最常用的功能,通过搜索产品关键字和HS代码以找到感兴趣的高质量客户;或根据交易频率,规模,交易产品和贸易伙伴筛选目标客户;同时,结合联系信息,直接与买家联系

3、逆向客户获取

这是为了了解客户是否有新的供应商,以及是否需要通过检查客户的更改来优化其当前计划。客户的贸易伙伴。

它还可以用于分析同行交易并了解同行价格;有时数据也可以反映出同一行业中客户的情况,这有助于我们反向获取客户。

海关数据反向获取客户

当前的海关数据对于发展美国客户非常有用。 “授人以鱼不如授人以渔。”在这里,我将分享如何使用HS CODE搜索海关数据。 :

第一步是使用相应的海关代码在HS CODE中进行搜索。例如,我产品的前六个海关代码是420212、下面显示的买方信息将显示最新的装运时间和海关申报单的名称。

如果声明的产品名称与我的产品100%一致,我将首先搜索买方并记录买方的公司名称,然后使用其他平台搜索买方的联系信息。

找到信息后,我还将首先整理信息,然后在下个月进行搜索。通常,最近的运送时间更早。如果前面的买家表明我已经收集了它们,并指出买家的发货频率和数量仍然可以接受,我将发送一封开发信函并专门跟进该买家。

其他人会发送发展信件,如一般询问。如果客户的响应速度和意愿更好,则它将也包含在跟踪范围内。

以下也是使用海关数据的构想摘要:

1、快速找到需求

2、的潜在客户的资源库。匹配最适合您的客户群(例如客户的采购量,采购价格,供应商分布,采购周期等,以及它们是否匹配)

3、结合使用搜索引擎,LinkedIn,Facebook和其他方法来查找关键客户群体的联系信息(首先查找公司的老板)和采购部门,然后是官方网站和销售部门。最后,进行有效的跟进和销售

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