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你真的了解海关数据吗


您对海关数据了解多少?许多外贸人都对“海关数据”的各种问题感到困扰,最受质疑的是:数据有用吗?

相同的工具,知道如何使用它的人认为它非常有用,但是却没有。人们认为这是浪费钱,这里的海关数据是一样的。

因此,我认为在判断它是否有用之前,您应该反思:是否正确使用了它?

当您第一次使用它时,很多人可能是相同的:

仅查看邮箱,发送开发信函,等待回复,几乎没有效果。但是只要您深入研究,就会发现这种用法肯定是有问题的。

以下贸易动力总结了7点经验,应有助于每个人深入理解并正确使用它:

1、一键式关键词搜索,方便您的筛选和通过海关数据查询

海关数据一键查询

,您可以用一键搜索关键词,以获得真正的购买者“对您自己的产品有需求”。我必须说,它比任何其他开发方法都越来越快。

-买家的筛选:

海关数据中有很多买家,但并不是每个人都适合您,而最适合您的就是最好的。首先,我们必须确认客户是否是专业买家。这一步非常重要,否则会做很多无用的工作。

通过比较购买者购买相关产品的次数和所有产品的数目,您可以直接确认客户的专业水平。一些客户购买了您的产品,但是他们购买的交易只有数百或数千笔。对于单个订单,这些公司主要是货运代理和贸易商,可以直接将其筛选出来,而不会浪费时间。

2、对购买者的全面分析,钱就在口袋里

您可以使用海关数据分析这些购买者,分析他们的购买量,购买周期,购买产品规格等,以查看其是否与自己的供应能力相符更匹配。专注于开发更多匹配买家,可以节省时间并提高成功率。

-购买者分析:

经过初步筛选,找到专业购买者后,必须分析顾客的购买习惯,并根据顾客每次购买的数量和重量判断其是否匹配。太大的客户有些人无法使用,规模太小,我不想这样做。正确的才是最好的。

客户对产品的偏好由客户先前购买的地区来判断。一些客户一直在从欧洲采购,而有些客户正在从印度采购。采购客户了解客户在乎质量还是价格,这也有助于交易;

对客户购买时间的分析可以确定何时可以进行客户下一次购买。一些客户在下半年购买。 ,并且有些客户每个月都会进行购买。不同的客户有不同的联系时间。如果找到联系时间,则客户响应的可能性会更高。

3、可以直接使用海关数据的联系方式吗?

海关数据联系买家

不要使用海关数据的联系方式,首先要过滤掉货运代理;然后使用邮箱检查工具:

-深度挖掘联系人:

许多人在获取数据后使用数据并复制邮箱并直接发送,但是如果找不到合适的人,它将是很难有效。找到公司名称后,只要有官方网站,就可以找到它,其次是相关负责人;

小型公司通常直接找到所有者,总裁或首席执行官。对于大型公司,您需要找到相关部门的职能部门负责人,例如采购员,采购部门或某些产品工程师。是的,不同的客户可能对不同的人员负责;

LinkedIn是一个非常好的渠道,您可以直接找到相关职位的姓名,查找带有姓名的联系信息会容易得多,或者您可以直接向客户的官方Facebook页面发送消息以寻求帮助买家的电子邮件地址。亲测是有效的,有些客户会给您一个电子邮件地址。

4、带您了解您的同行在做什么。

海关数据可以查看并查看同行竞争对手的出口数据。每年都有封闭的外贸公司或工厂可以利用空虚的机会进入和接受客户,并获得很高的成功率。

-竞争对手:

对于经过分析的匹配买家,我们必须注意他们现有的供应商,最好在联系他们之前对现有供应商的产品和价格做一些功课。买家,找出自己的优势,否则他们为什么要放弃原始供应商与您合作,如果您想为质量而战,则必须为质量而战,而如果您要为质量而战,则要毫不留情。价格;

开始从竞争对手那里寻找客户,并找到在市场上具有可比实力的竞争对手,尤其是那些价格比您高,质量相同或质量不如您但价格相似的竞争对手。由于力量相同,您必须是直接的。如果可以的话,先前的筛选链接将被省略;

因此,旧的销售将具有更多的优势,并将对该行业有更好的了解。同时,您也可以专注于关注该行业的迷失者和新购买者。

5、当然,您可以关注老客户。

如果您有一直在合作的老客户,则还可以使用数据对其进行监视。您会发现:

您可以看到他从他人那里得到了多少商品,购买价格,规格,包装等。只要仔细分析,您便可以找到一些突破,让他采取主动添加订单。

6、不要浪费开发新市场的功能。

-使用海关数据来开发新市场:

像当前的贸易战一样,有时甚至是疲软的贸易战,如果我们过去一直专注于美国市场,我们应该现在考虑改变市场。发展。您可以使用数据来检查和比较哪个国家的产品进口量更大。

要改变市场,一切都必须从头开始。海关数据可以快速帮助您在新市场中找到买家,这仍然非常有用。

7、理解太少?海关数据使市场信息更加透明!

-结合现有的外贸发展方式:

无论是展览还是B2B平台,客户都可以找到它,也可以使用数据检查是否有交易记录,如果有,什么以前是购买情况,价格是多少,然后在制定合适的报价策略后继续与客户沟通,以了解自己和敌人!

当前,国际贸易中总是存在信息不对称。外国客户对我们了解很多,我们对外国买家了解得很少,海关数据可以使市场信息更加透明! >掌握海关数据的正确用法可以帮助您充分利用数据。但是,如果获取的数据不正确且不及时,也会影响其使用效果。因此,当您购买数据时,必须将其签出。

最后,提醒所有外贸人:

如果您只是从邮箱购买数据,那么您一定会感到失望。因为某些国家/地区由于政策原因而在数据中没有邮箱。即使邮箱中有数据,该邮箱也可能不属于购买负责人。其中一些邮箱是用于货运代理的。

因此,如果您只是想通过一个邮箱成功地发展为客户,那绝对是不可能的。

通过海关数据,找到您需要的东西,分析您想要的东西,结合现有的东西,再试一次,肯定会有出乎意料的结果!

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