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怎么用海关数据找外贸客户


在这里,我只讨论有偿海关数据应用程序,因为我们公司已经购买贸易动力了,所以我不再谈论如何查找海关数据。以下是使用思路。

采购周期

首先,在整个周期中,我们可以看到客户的采购时间可以有条不紊地发展和提升;例如,客户的采购周期是2月份,那么2月份将开发一个客户试用订单,成功率会更高;选择机会!

如果您处于非购买期,则可以切入公司介绍,产品促销和市场分析等内容,提前与客户互动,并等待机会收获;

查看此行业的特征,无论是季节性的还是节日的;如果是正相关,我们可以共同计划进行与假日相关的品牌促销和包装;

购买数量和金额

海关数据购买

关于数量和金额,金额会有所不同。因为客户将降低金额以便支付较少的税款或进口费用,所以该金额是有意义的,但意义不大。该数量是最真实的,因为它将涉及拆箱和随机检查,并且该数量不会被错误地报告。

首先查看整个行业中老板的购买量(每年/每月)

前十名购买者之间的差距是否很大,如果差距很大,则意味着领导者很长,我们有机会为下面的第二个和第三个孩子提供服务。切入并帮助他成长;如果两者之间的差距不是特别大,则意味着该行业的竞争是相对良性的,并且各自都有稳定的运输渠道和数量;并查看这十大采购商的采购量是否占整个行业的份额,是属于垄断行业还是一百个思想流派; (这里以50%-60为标准进行查看)

然后查看进口量最大的区间:例如,客户的进口量的30-50%在100,000-300,000范围内,那么我们可以判断出此范围内的客户应该对价格更为敏感,因为竞争者很多。如果您的供应链具有价格优势,那么您可以切入。当这种规模的客户要求您报价时,您应该清楚要报价的价格。

低于或高于最大进口量的客户群仍然可以维持进口并继续生存,那么这类客户要么拥有自己的稳定渠道,要么拥有自己的品牌(消费者认可度)。因此,对于这种类型的客户,我认为它最适合我们的客户,尤其是品牌推广和售后服务。

1查看客户的购买量是否稳定?可以看出,客户的业务发生了变化。这类客户的变量很大。只要您能够分析他改变的原因,就可以切入。例如购买量的急剧增加,推断客户增加了对新产品线的资本投资,因此可以将新产品以及如何开发市场作为切入点;例如,当购买量减少时,客户的业务方向可能会改变,或者竞争会受到打击。此时,关注下降的原因比推广新产品更为重要。强大的;

2确定客户的购买量是否与他们的供应链容量和价格相匹配。例如,客户每年的采购额为1000万美元,每季度约为300万美元,而您的生产能力仅为300到500,000美元。显然,即使您知道他是主要客户,也很难匹配。

供应商

海关数据供应商

这取决于客户的供应商或出口地区是否分散。如果是固定的,那么一般客户将拥有稳定的合作伙伴。这类客户更难以输入。如果供应商分散,如果供应商超过3-5个,则很可能在短期内切入;如果供应商多于3-5个,则很可能在短期内切入。

此外,可以看出客户更加关注价格或质量。例如,在我的行业中,我看到大多数客户的购买都在日本和韩国,因此可以推断出,客户更关心质量而不是价格。您的开发切入点还应该关注质量和售后。

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