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海关数据你用对了吗


许多人使用海关数据直接按产品搜索客户,查找联系信息并直接发送电子邮件。结果,他们发送了很多开发信函,但答复很少。如果您使用海关数据来开发这样的客户,则可以进行开发。只能说明这是运气。如果不开发,这是正常的。不要抱怨您应该找到自己的理由。现在您已经具有海关数据,您必须以正确的方式使用它。

1、买家的选择

在大多数行业中,海关数据中的买家数量非常多。尽管有很多,但并不是每个人都适合您的客户。最适合您的那个。好的。首先,有必要确认客户是否是专业买家。这一步非常重要。否则,您将做很多无用的工作。通过比较购买者购买相关产品的次数和所有产品的数目,您可以直接确认客户的专业水平。我已经购买了一些客户的产品,但这只是他购买的成百上千笔交易记录之一、这些公司主要是货运代理和贸易商,可以将其直接筛选出来,而不会浪费时间。

2、对采购商的分析

对购买者初步分析筛选并找到专业购买者后,必须分析客户的购买习惯,并根据客户每次购买的数量和重量来判断它们是否匹配。太大的客户拥有的空间太小,我不想这样做。正确的才是最好的。根据客户以前购买过的地区来判断客户对产品的偏好。有从欧洲购买的客户和从印度购买的客户。了解客户是否关心质量或价格也有助于交易;然后,通过分析客户的购买时间,判断客户下次购买的时间。有些客户在下半年购买商品,有些客户每月购买商品。有所有购买,并且不同的客户必须具有不同的联系时间。如果找到联系时间,则客户响应的可能性会更高。

海关数据采购商分析

3、同一行业的竞争对手

对于经过分析的匹配买家,他们必须关注其现有供应商。最好在联系和购买之前对现有供应商的产品和价格做一些功课。回家,找出您有优势的地方,否则别人为什么要放弃原始供应商与您合作,为质量而战就需要质量,如果要为价格而战,请不要犹豫;另一点是从您的竞争对手开始寻找客户并找到在市场上具有可比优势的竞争对手,尤其是那些价格比您高,质量相近,或者质量不如您,价格相近的竞争对手。 。由于有相同的实力和可以为客户服务的同行,您绝对可以直接做到这一点。之前的筛选链接被省略,因此旧的销售将具有更多优势,并将对行业有更好的了解。
与此同时,您也可以专注于关注该行业的迷失者和新购买者。

4、深入挖掘联系人

许多人使用数据复制邮箱并直接发送,但是如果找不到合适的人,将很难有效。找到公司名称后,只要有官方网站,您就可以找到相关负责人。小型公司通常直接找到所有者,总裁或首席执行官。对于大型公司,您应该找到相关部门的职能部门负责人,例如采购员和采购员。 ,部门或一些产品工程师,不同的客户可能负责不同的人员,LinkedIn是一个很好的渠道,您可以直接找到相关职位的名称,查找带有该名称的联系信息会更好,您可以还会直接向客户的官方Facebook页面发送消息,询问买家的电子邮件地址,亲测有效,有些客户会给您发送电子邮件。您还可以使用一些Chrome插件直接提取邮箱,Hunter,rocketreach,Skrapp等,这样效率会更高。

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