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外贸脱坑指南(尾款怎么收)

人气:56542次 发表时间:2021-03-29

一个工厂的老板找我求救,说是一批货到港两周了,一共4个柜子,货值39万美金。现在客户以质量有问题为由拖着不付款。

我说:“质量问题难道是单方面说的算吗?他说有问题,至少得提供证据吧。“

老板一脸苦相,说:“他们提供了照片,说是尺寸和他们要求的有出入。”

外贸避坑

我问,“真有出入吗?”

老板说:“我们按照他的产品开的模,当时口头说尺寸公差是正负0.1,现在他们却说要和样板完全一致,不接受任何偏差。其实我们都知道,产品一点问题都没有,我看他是想故意找茬。”

到这里,我觉得这家公司是遇到高级骗子了。于是问道:“这个产品的价格很好吧?”

“利润是很不错。”老板一脸迷茫看着我答道。

我又问道:“是不是和这个客户沟通特别顺利?”

“是啊,我还以为自己撞大运了呢,遇到到一个这么好的客户。”

“是不是付款还很爽快啊?”我接着问。

“对对对,订单确定后当天就付了40%的定金。”

“那你怎么不要求出货前付余款呢?”

“是客户说见到提单副本付余款的,这种付款方式很普遍啊,我们的大部分客户都是这样付款的。谁知道扫描件发给他了,他一直拖到货到港也没有付款,然后就开始说质量有问题了。”

听老板讲到这里,我差不多可以判断出事情的走向了,下一步就是要求工厂降价处理,而且会给出一个让工厂吐血的价格。



果然,在我跟这位老板谈的时候,业务员打电话汇报了事情的最新进展,客户要求降价30%处理,否则就不收货。

典型的高级诈骗,卖家上当是一个“贪”字造成的。

从这个案例中,我想提醒一下某些工厂的业务员:如果你的产品是独一无二的,或者产品属于卖方市场,遇到爽快的客户不足为奇,因为客户没得选。

可这种没什么技术含量,同行都能生产,且长期打价格战的产品是不太可能遇到爽快付钱、且出高价的客户的。

以目前的资讯发展程度,传统行业的产品价格几乎是透明的,在这种情况下,忽然有一个客户顺利地以一个对工厂非常有利的价格成交,仅这一点都非常值得怀疑,况且他的量又那么大!

这样的订单,只要客户发一个询盘,马上一大堆工厂围过来,客户肯定会货比好多家,压价压价再压价。

假如我遇到这样的客户,一定会坚持出货前收完全款。

验货随便验,货代也可以客户指定,但就是要发货前收完全款。

另外,在付款方式上也很不正常。

40%的定金,39万的40%可是将近16万美金啊!外贸老鸟都知道,货款超过10万美金以后,一部分客户都选择做信用证,这个客户居然直TT了16万美金的现金,且是第一次合作,不正常。

工厂收到钱后,估计只沉浸在收钱的快感中,完全没想到以后会出幺蛾子,觉得遇到了钱多人傻的土豪。

请大家注意,有钱人没有傻子,因为傻子不可能成为有钱人。即便天上掉馅饼掉到了傻子头上,也会很快被抢走,重新沦为赤贫。

既然事有异常必有妖孽,对于不正常的事情,最好保持警惕,特别是那种看起来是天上掉馅饼的事情,如果遇到,能躲多远就躲多远,因为看起来像馅饼的东西很可能是个炸弹。



现在总结一下那些比较高级的骗术套路:

1.沟通特别顺畅,客户对价格似乎不是很在意;

2.通过看厂增加订单的真实性;

3.前期付款很顺利,但一定坚持货到港付余款或者见提单副本付余款。很多工厂以为正本提单在自己手里就可以高枕无忧,其实大错大错。

4.货到港后开始找各种理由说货有问题。纠纷开始后,由于货已经到目的港,特别是有些港口规定,退运要收货人同意才可以。工厂因此进入进退两难的境地。最后不堪其扰,会在不赚钱甚至不赔那么多钱的情况下妥协。骗子目的达到。



遇到这些高级骗子,怎么破?

很简单,不收到余款绝不发货。

如果能保证钱和货都在自己手里,凭他是多高级的骗子也翻不出什么花来。

最后补充一点,花点钱请私营机构调查客户的信誉问题,虽然收费比较贵,但出的结果很准。对于信誉有问题的客户在付款方面一定不能妥协。
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