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广州包装材料行业发展现状以及发展趋势分析


今年年初的时候合作了广州**包装材料这个企业,外贸团队有6个人,他们经理姓涂,他们的塑料袋,是属于环保类型的,像我们奶茶店,咖啡店,这种定制行的他们都可以生产,公司规模也是比较大,好几个业务员,大家都知道去年疫情,物流涨价所以很多出口的企业基本处于了滞销阶段,他们原来开发客户基本通过展会开发,我听我的这个客户讲基本上能到他们展台的客户,大大小小都会带些他们的产品回去,说明产品确实很棒,他们的业务水平确实也很厉害,但是在年初的时候真的就是把她急坏了,我联系上他们的时候就已经病急乱投医了,什么SEO,什么国外的B2B各种平台就开始接触了,准备要做些互联网的平台了,我当时就带她看了我们的海关数据,看完之后当时就确定下来合作了,后来回访的过程中,我们有聊天到他在使用的过程中,有自己的想法,他在搜索他的产品关键词的时候并不会直接用塑料袋去搜索,他跟我讲因为他们这种包装袋基本是属于定制型,环保型的,客户群体是比较有特色的,基本他去用的时候就是用袋子,软包装材料等搜索,但是他们锁定公司名称是什么咖啡,奶茶,等这样的商户他才会去联系,我本来想去分享下我们老客户使用不错的方式,突然我就感觉他们是在用平台,根本不需要我的指导,第二次回访的时候,也就一个多月的时间陆陆续续反馈到有拿到了6 7个试单,我就问你们邮件开发的真的很厉害,他就告诉我,张文,你们的平台真的很不错,其实我们大部分邮件成交的单子基本上都是通过你们社媒里面的facebook联系,有了初次的沟通之后会要到他们的邮箱,并且我们会把自己的邮箱反馈给客户,并希望他们在邮箱通讯录里面加我们为好友,所以他们的邮件联系基本上不会说退信,客户不读邮件的。这种方式也最大程度上帮助他们积累下来了很多有效的客户资源,所以回头我们用上这个平台之后也可以借鉴这样的方式。






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