高利润海关数据

海关数据是指从世界各地海关的“海关关单，提单和商检”中提取的真实文件记录。通过海关数据，公司可以打开市场，制定生产计划，寻找外国买家，了解竞争对手并监控客户趋势。海关数据可以说是外贸公司必不可少的贸易援助工具。我们的外贸销售可以直接使用数据中真实买家和卖家的交易记录，用户可以分析哪些海外买家（买家）需要自己的产品，同时将这些外国买家的每月购买量合并为寻找强大的买家。家。

例如，我们可以从海关数据中学习：2021年从中国XX公司进口了XX公司多少商品，有哪些特定商品可用，以及价格是多少。这样我们才能知道这位客人的潜力吗？它是该国市场的基准客户吗？订单通常需要常规规格吗？相似客户的通常购买价格是多少？我们的同行可能会以什么价格报价？知道了这些信息后，我们相对容易跟进客户，并且可以节省时间和精力来确定目标，而不是盲目地寻找大海捞针。

那么我们必须区分这些海关数据是否有效并可供我们使用？

海关数据通常没有买方的邮箱，因为不需要在海关申报表中填写收货人的邮箱。作为外贸之友，大多数海关数据是来自各个国家的提单和海关订单。大家都应该知道，这两个文档通常不反映邮箱的联系信息，因此，除了带有客户邮箱信息的韩国和印度的数据外，其他国家/地区的海关数据中不包含联系信息和电子邮件信息。因此，海关数据中除韩国和印度以外的其他大多数国家/地区的邮箱都是伪造的。

现在我们知道如何区分海关数据的真实性，那么我们必须有效利用海关数据才能为我们带来更大的利润。



1：我们可以直接跟踪和分析现有的客户交易记录，我们可以知道客户从与我们产品相同类型的产品中购买了哪些供应商，并将我们的竞争对手与自己进行比较分析，找到突破并进一步巩固与客户建立关系，提升客户价值。另一方面，根据订单的变化，我们可以提前掌握买家的可能趋势，并改善或调整现有的市场策略来规避风险。特别是，我们必须在比较竞争对手方面做得很好。只有透彻了解对手，我们才能更好地跟进客户，并利用我们的优势和避免劣势来吸引客户。

2：我们还可以通过HS代码（国际排名前六位）或在本地国家/地区导入产品名称数据来找到买家。检索到的买家是实际进口产品的客户。当然，由于每个国家/地区的统计原理和方法不同，因此某些产品名称会丢失一些数据。为了纠正本地的进入习惯，您可以尝试输入首先合作的客户的名称，分析其产品名称的填写情况，或让竞争对手通过。出口数据分析本地商品说明的特定规则。然后根据发现的统计方法进行检查，您会发现，所发现的信息比直接使用我们自己的产品名称进行检查时更有效。

3：此外，我们还可以跟踪买方的交易记录，以查找其他类似产品的供应商及其在交易中的份额变化。同时，我们还可以在海关数据中识别竞争对手。在整个过程中跟踪公司的交易记录，我们可以掌握买家信息和购买规则，并可以判断竞争对手的业务状况。一旦竞争对手出现漏洞，我们可以尽快回应他们的客户，并赢得客户成为我们的客户，长期合作从而获得更多的利润。

在分析了这些信息之后，我们可以在海关数据中着手开发客户。通过集成的高质量客户信息，可通过社交媒体查询公司名称，找到其公司网站或公司相关负责人，与他们进行贸易沟通，并进行高效的一对一开发。

除了通过常规方式（例如B2B和展览会）来发展外贸客户之外，我们会被动地等待查询。充分利用公司资源，现有资源和通过海关数据开发客户是外贸人必须掌握的一项技能。充分利用海关数据后，您担心如果您手中没有客户，您将无法提高绩效？