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海关数据上的信息有什么用


海关数据上的信息有什么用?其实每个人在做业务的时候,都应该接受现实,必须要理性的去分析这件事情,才会使人结果能够事半功倍。在做业务的时候,千万不能够按部就班或者是筹划更多的细节,大部分在谈业务的时候必须要做到随机应变。以下这篇文章,大家可以仔细的观看,去用心的琢磨,实用性特别高。

使用海关数据

现在这个社会属于信息时代,大家在做业务的时候不能够把这件事情忽略了。也许在过去的几十年里,或者说是在过去的几年里,我们积累了大量的数据,世间的万物,其实任何事情都是以信息为基础的,所以说,不管是做外贸还是说自己选择创业,给别人打工都要重视这些信息,这些信息在开始的时候都是从思考-思路-搜集-整合-挖掘提炼—测试—总结—执行,其实不管从事什么样的工作,或者说是投资自己搞企业这些都是要点。

在信息化的时代里面,必须要有足够的勇气以及耐心,用心去搜索这些信息。在信息社会和市场经济当中,每一个企业最需要的,并不是更多的资历高的员工,而是一些最重要的信息。这些信息看起来是比较普通的,但是你并不知道,也许其中有一条信息所对于这个国家产生的价值根本就无法估量。

古人常说知己知彼百战不殆。那么怎么样才能够做到知彼呢?就是要靠众多的信息来更深入的了解这个人。目前社会上面的经济竞争非常的强烈,想要了解这个行业的信息,那么就必须用心去感触。只有这样才能够让这个企业发展的更加长期,在美国70年代的时候就开始逐步的去记载,全国进口贸易的数据,当这些数据经过自身的加工之后,便广泛的运用在了国际贸易,金融信贷等各个领域上面。因为有了这些数据,很快就可以了解到这个行业的详细情况,对于今后的实行政策,都能够及时的做出最正确的调整。

我国外贸的相关部门,在以前的时候,对于上海以及江苏等经济发达的地区专门对于那些企业进行了调查,经过调查之后,收集到了一些信息,这些都是特别准确的数据:

海关数据统计

①对本企业的产品在国际市场上的外销价格有 75.9%的企业不清楚;

②对国际市场上同类产品的生产工艺有 72.9%的企业不清楚;

③对国际市场上同类产品的价格有 90.4%的企业不清楚;

④对国际市场上同类产品的生产数量有 90.6%的企业不清楚;

⑤对国际市场上同类产品的需求变化有 87.6%的企业不清楚;

有以上的调查可以看得出来,这些企业虽然都是生产出口的产品,但是他们对于国际市场的行情根本就了解的特别少,都是指凭借着感觉去盲目的出口以及生产,所以说这种做法是错误的。所以说他们首先就错在了,没有能够及时的掌握相关的信息,根本就不了解,然后就去操作从而造成了投入特别高,收入却特别低这样的状况。经过这些信息,是中国众多的企业,都了解到了,必须要做到知己知彼。

数据解析

虽然这些数据在表面上看来,它只是一张纸上面写了很多字,但是说用到实际的生活当中去,对于每一项企业来说都有着特别高的意义,就比如说美国竞争情报协会曾经说过,关键是并不在于你也知道些什么,而是在于你从中认识到了什么,从而又做了什么。对于资深的外贸人来说这些数据真的是可以让人一目了然,但是对于刚刚起步的外贸公司,或者说是刚刚从业外贸,这个行业的人来说他们不会重视这些数据,觉得这些可以通过很多渠道就能够获得了。为了能够使国际贸易工作者更加能够深入的了解提单的数据,特此做出了如下的解释:

一、 发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商

其实我们每一个人都知道,当今世界竞争是特别激烈的,对于一个企业来说肯定是时时刻刻都会有新的竞争对手出现,他们可能有着相同的产品或者是生产理念,也可能说是他们给同一个客户供着同一款货物。其实这是特别正常的一种现象,即使是全世界就只有一家航空公司,那么他肯定也会担心,经营的产品被其他的公司所替代,他的竞争对手可能是高速的火车或者是小汽车,甚至也有可能是自行车。

可口可乐前一任执行官以前他和他的员工说过,可乐行业的竞争对手时时刻刻都是存在的,我们的对手可能是牛奶,可能是茶,还可能是白开水,不管是哪一个公司,做的越大就会有更多的竞争对手,尤其是从事这些传统生产,还有经营的企业往往特别容易被对手击垮。其实在这些贸易市场里边,就犹如大鱼小鱼还有虾,这个食物链一样,你做的越强大,对手越多,但是他们不敢轻举妄动。如果你做的并不好,那么就有可能成为别人的午餐。

海关数据同行竞争

因此说一个企业在发展的过程中,千万不能够忽视竞争对手,要永远都提高警惕,就算对方再深意的好朋友,也一定要有警惕的心理,因为你的公司现在有很大的竞争优势,不代表这种优势会一直保持下去,想要把你的优势一直保持下去,那么就要一时不刻的监视你的竞争对手,他们在做什么?会不会对于你的企业造成伤害?

其实每一个企业都在这个行业里面生存着,这个行业又有很多的竞争者以及参与者,不是说每一个参与者他都会是你的竞争对手,那么你一定要明白,什么样的企业才是你真正的竞争对手呢?这一些都是在做企业之前必须要了解的一些数据,把这些都收集好了,那么再做业务的时候就会事半功倍了。

1. 行业竞争对手分析:通过一些单位里边的发货名单,就可以了解到这个行业中有哪些参与者与你频频相关。把这些参与者都进行筛选之后,就可以知道,你的企业真正的竞争对手是哪家?到底该在哪方面提高警惕?

就比如说你是一个手机生产商,但是韩国三星他们这个品牌是绝对不会把国内小品牌的手机作为竞争对手的,他们最大的竞争对手肯定是苹果。

2. 行业潜在客户/供应商:在发货名单了解了之后,就可以对于这个企业进行详细一步的了解,不管是制造商还是贸易公司都要去仔细考量这个公司。

如果是贸易公司的话,那么他们没有自己的工厂,完全靠采购再进行出口,这样的话他便是潜在客户或者是代理商。如果他是制造商的话,但是也并不代表他就肯定是竞争对手,他们也有可能成为是国内的潜在客户。对于没有任何经验的出口企业,当发货人是贸易公司的时候,则可以与他们的外贸公司进行联系,要求出口。

成都有一家公司,它的生产能力和技术都比较普通,他们想急切的了解国内的出口情况,希望能够和国外的一些贸易公司有所联系,能够合作通过利用贸易的数据已经获得了外贸公司的资料,目前正和这些外贸公司联系,并且有了很好的进展。

二、 规格 = 产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯

可以通过产品的规格来了解买家对于产品以及质量的需求,然后后期再去针对这个卖家把自身的产品进行调整,这样的话会有很大的合作机会。

1.产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯:对于这个产品的需求到底是什么样子的,只要是清楚的了解了,这样就会有利于向这个客户介绍产品时,能够通过他喜欢的这个点去切入。

2.包装:先要从产品包装上面了解到,这些行业里边的领导者采用的都是什么样的包装方式,然后对于这个产品是否能够销售到国外也起着很大的重要性,一般国内产品包装,都是有特别严格的要求。出口的时候都是以木质包装为主的,不过也要看出口的国家是哪里,在了解其他的企业包装产品之后,这样就可以省去了调查的时间,尤其是要掌握行业领导者所使用的包装方式。

三、 时间 = 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯

海关数据采购周期

通过时间对于这个企业还有买家做出详细的分析,这样就可以知道这个市场的淡旺季在什么时候,从而调节自身的供货,把市场的情况都了解清楚。

通过这个出货的日期来分析这个进口商的采购周期,比如说他一年会采购几次,或者说是多长时间进行一次采购,每次采购的量都是多少,这些信息都要详细的掌握了,对于自身供货都是有很多好处的。

这样可以保证客户在需要产品的时候,自身的库存量一定要十足,而且对于产业的销量也能够把控好。对于给客户供货这方面也能够按时的供货,不能够拖延时间,这样对于客户那边会有更好的印象。

3.产品淡旺季分析:通过产品出口的数据,详细的能够知道这个产品在什么时候是旺季,什么时候是淡季,这样可以对于生产拿捏特别好。所以说必须要把产品的淡旺季都了解了,这样就可以把原材料和库存的工作都做得特别好,避免在旺季的时候手足无措,避免在淡季的时候存货特别多。

四、 收货单位名称 = 买家判断及分析分类、监视客户的忠诚度

通过这个收货单位,到时候就可以8, 收货单位的名称以及联系方式都详细的记载下来,这样能够清楚的判断买家是否是真正的买家,可以通过分析之后,把这些客户分为几个类别,第一潜在客户,第二已丢失客户,第三老客户。

海关数据获客

1.如果是老客户的话,先要判断一下他的忠诚度是否高,然后看一看周围有没有竞争的对手,如果有强健的竞争对手一定要防范。

2.有潜在客户的出现其实是特别好的一种现象,很有可能有一天他就成为了你真正的客户,先要把这个潜在客户的具体情况都详细了解了,比如说他公司的规模怎么样,或者是公司在哪个区域,主要经营什么样的产品以及客户群体都是怎么样的,从而进行详细的分析,然后再给他接入产品,这样的话成功率会很高。

3.如果这个客户你已经失去了的话,那么首先先要分析一下,这个客户为什么会流失了,到底是什么原因让他找了新的供应商,然后再对于供货的产品,价格方面以及质量方面做出深刻的调整,再根据这个客户的采购周期以及采购习惯,对于这个客户进行再次联系,这样的话有可能会重新发订单抢夺回来。

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