怎么接外贸公司的单子

一、搜索引擎

检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息 检索知名品牌公司名称或者品牌、型号等信息，获取知名品牌一级、二级、三级及更多代理商信息 通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用yandex.ru及google.ru 通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹 。

二、外贸B2B平台：采购商、供应商聚集地

1. 选付费的外贸B2B平台,综合外贸B2B平台投放，如国内几大平台 ；专业外贸B2B平台投放，针对自己所在行业选择 ；

2. 选免费的外贸B2B平台

通过搜索引擎关键词检索获取B2B平台信息，如免费里较好的平台ecvv.com， 产品收录快，通过这获取到的B2B平台，加以注册，发布信息，增加曝光 ；通过搜索引擎检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利 ；

3. B2B平台反向开发

注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

三、展会

1.参展(专业展会及综合展会)

•了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主) ；

•了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选) ；

•了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与) ；

•研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量 ；

2. 观展(专业展及综合展)

产品覆盖行业及领域(如上海国际户外用品展览会、深圳国际户外用品展览会、成都国际户外用品运动及装备展览会等)

•下载展商列表，保持长期跟进 ；

•拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态；

但是，市场格局的变化让很多外贸企业依赖的做法“花钱参展”，然后“拼概率”，通过参展遇到一两个大客户就能让企业存活下来的简单粗暴的开发模式，开发客户越来越难。

以往，许多外贸公司认为，做外贸的核心就是依赖外贸平台，比如阿里巴巴、环球资源等。但如今，它们已经变得高度垄断，许多外贸企业甚至认为外贸平台就是“外贸”的代名词。平台的垄断程度如此之大，它们让供应商和买家彼此难以脱离平台的束缚，导致外贸开发的空间变得越来越有限。

这种垄断平台的存在，使得外贸企业被局限在一个封闭的流量池里，虽然能维持生存，但利润空间有限，且大部分外贸企业都在重复相似的操作，市场竞争越来越激烈。因此，真正的机会不是依赖这些平台，而是要学会开辟新的客户开发渠道，找到那些更加精准的目标客户。

然而，这种模式的失效并不完全是企业策略的问题，更多的是受大环境的影响。过去几年里，全球经济环境发生了显著变化，东南亚市场逐渐崛起，国内低成本红利逐渐消失，市场竞争变得更为激烈。今天，再想通过一两个大客户实现稳定增长，几乎变得不可能。外贸的竞争变得更加复杂，依赖单一的客户来源，已经不再是有效的生存策略。

2. 市场格局的变化

除了大环境的影响，小环境的变化也使外贸变得更加复杂。以往，许多外贸公司认为，做外贸的核心就是依赖外贸平台，比如阿里巴巴、环球资源等。这些平台的确在过去起到了重要的作用，但如今，它们已经变得高度垄断，许多外贸企业甚至认为外贸平台就是“外贸”的代名词。平台的垄断程度如此之大，它们让供应商和买家彼此难以脱离平台的束缚，导致外贸开发的空间变得越来越有限。

这种垄断平台的存在，使得外贸企业被局限在一个封闭的流量池里，虽然能维持生存，但利润空间有限，且大部分外贸企业都在重复相似的操作，市场竞争越来越激烈。因此，真正的机会不是依赖这些平台，而是要学会开辟新的客户开发渠道，找到那些更加精准的目标客户。

怎么接外贸单子

社交媒体的崛起，LinkedIn、Facebook、Instagram等社交平台已成为外贸开发新兴的渠道。比如，通过Facebook，外贸人员可以实时看到客户的动态，发起对话，并建立群组联系，甚至通过六度人脉理论，进一步拓展客户网络。而LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，专注于B2B业务，是外贸人员寻找潜在客户的好帮手。在LinkedIn上，外贸人员可以通过公司名称、行业、职位等信息，精确地找到潜在客户。

然而，LinkedIn也有它的局限性：如果你和客户不在六度社交圈内，很多信息是无法查看的。而且，LinkedIn上有些公司可能并不会经常发布相关的采购动态，导致你难以判断客户是否真有需求。

利用海关数据与社交媒体，怎么接外贸公司的单子

既然依赖传统的平台和参展难以满足现有的外贸需求，如何才能找到真正适合的客户?答案就是多渠道开发、精准触达客户，并依靠科技工具来提高工作效率。

海关数据：精准洞察市场

海关数据以其真实性和精确性，为外贸企业提供了宝贵的市场洞察。这些数据涵盖了全球范围内的进出口交易记录，包括但不限于采购商名称、进口数量、交易金额和出口商信息等。这些信息对于外贸企业而言，具有以下核心价值：

1. 精准定位目标客户：通过筛选和分析海关数据，企业可以迅速锁定那些有持续采购需求和交易记录的潜在客户，从而避免盲目寻找。

2. 深度分析客户需求：了解客户的采购时间、频率和偏好，有助于企业提前准备和调整产品策略，以更好地满足市场需求。

3. 筛选高质量客户：通过交易金额和进口商背景等信息，企业可以进一步筛选出符合自身业务特点和定位的高质量客户。

广交会参展客商名录：搭建沟通桥梁

广交会作为国际知名的贸易盛会，吸引了全球众多高质量采购商。其参展客商名录详细记录了这些采购商的信息，包括公司名称、联系人、联系方式（邮箱、电话等）以及可能的社交媒体账号。这些信息对于外贸企业而言，具有以下独特价值：

1. 精准匹配客户信息：结合海关数据，企业可以在名录中快速找到目标客户的联系方式和采购负责人，实现精准沟通。

2. 多渠道联系客户：名录提供了多种联系方式，企业可以根据实际情况选择最合适的沟通渠道，如邮件、电话、社交媒体等，以增加客户回复的可能性。

3. 高效开发高质量客户：通过名录，企业可以迅速建立与目标客户的联系，进而展开深入合作，实现业务增长。

结合使用策略：数据+名录=高效开发

将海关数据与广交会参展客商名录结合使用，可以形成一套高效、精准的客户开发策略。具体步骤如下：

1. 数据筛选：首先，利用海关数据筛选出有真实交易记录和持续采购需求的潜在客户。

2. 名录匹配：然后，在广交会参展客商名录中查找这些客户的联系方式和采购负责人。

3. 精准沟通：根据匹配到的信息，通过多渠道与客户建立联系，并进行精准沟通，展示企业实力和优势。

4. 持续跟进：保持与客户的定期沟通，及时了解客户需求和市场变化，调整产品策略和服务方案。

5. 深化合作：在建立信任的基础上，深化与客户的合作关系，实现业务增长和共赢。

海关数据与广交会参展客商名录的结合使用，能够显著提升外贸企业的客户开发效率和成交率。这种“数据+名录”的双重匹配方式，不仅为企业提供了精准的市场洞察和客户信息，还为企业与客户之间搭建了高效的沟通桥梁。

2020年，我通过广交会名录花了一百块钱查找了一些客户，其中一个大客户至今已经合作了4年，为我带来了数百万的收益。而这家客户的开发正是源于海关数据和广交会名录的结合使用。

最初，通过海关数据，我发现该客户每年都有稳定的进口记录，并且采购金额较大。随后，在广交会参展客商名录中，我找到了这家公司的采购负责人信息，包括邮箱、电话和社交媒体账号。通过精准联系，我很快赢得了客户的信任，成功拿下了合作订单。

这个案例充分证明了海关数据和广交会名录结合使用的强大力量。

总之，在外贸业务中，选择恰当的工具和方法至关重要。海关数据与广交会参展客商名录的结合使用，无疑为外贸企业提供了一种高效、精准的客户开发路径。在新时代的外贸竞争中，企业应充分利用这些资源，不断提升自身的市场竞争力和业务增长潜力。