怎么开发俄罗斯市场？

中国已经成为俄罗斯最大的贸易伙伴。中国向俄罗斯供应电子产品、机械设备、家用电器、汽车和一系列消费品。目前俄罗斯进口大热门产品包括：智能手机、货车、小轿车、便携式自动数据处理设备、履带式挖掘机、公路牵引车、鞋靴箱包、小客车、毛皮衣服、其他阀门，各种五金建材用品......。

根据中国海关总署公布的数据显示，中俄2024年的双边贸易额再度创下新高，达到了2448.19亿美元，同比增长1.9%。其中，中国对俄罗斯的出口增长4.1%，俄罗斯对华出口大致持平。

虽然2024年中俄贸易增长额较去年似乎增长不大，但这已经是一个十分难得的好成绩。中俄2023年贸易额大幅增长之后，美国就一直在对中俄贸易施压，妄称中国向俄罗斯提供了军民两用产品，为俄罗斯国防工业基础提供帮助，还对中国参与对俄贸易的公司进行制裁，纳入实体名单等。

除此之外，美国还扬言将对中俄贸易提供结算服务的中国银行实施制裁。在美国的不断施压下，中俄贸易总额依旧迎来增长，所以说这已经是一个相当不易的成绩。

中俄两国贸易之所以步步高升，最主要的原因是我国与俄罗斯的进出口贸易有着极强的互补性。我国是全球第一制造业大国，生产了全球大部分的商品，尤其是轻工业产品琳琅满目，而俄罗斯在这一领域需要中国的商品。

如何找到自己产品所对口的俄罗斯客户群体呢？

一，VK(外贸企业宣传自身和寻找客户的重要渠道)

VK小介绍

继Facebook、Instagram，Twitter等社交软件离开俄罗斯市场后。俄罗斯人使用最多的即时通讯软件就是VK。

VK不仅可以用于社交和娱乐，还可以用于商业。如果你有自己的生意，可以使用VK小程序 "货架"来推广。在这里，你可以自动创建产品卡，通过它们进行搜索并和零售商联系。

VK被誉为俄罗斯版本的Facebook。截至2024年，VKontakte（VK）每月的国际受众数据并未直接提供具体数字，但可以提供一些相关背景信息。‌

VKontakte是俄罗斯最大的社交网络平台，截至2023年10月，其每月活跃用户达到8900万，占据了俄罗斯互联网用户的80%以上‌。虽然具体国际受众的数据没有直接给出，但可以推测VK在全球范围内也有相当数量的用户，尤其是在俄罗斯的海外移民和国际用户中。

VK的功能特点包括：

• ‌社区群组‌：允许品牌开设官方页面，与粉丝互动。

• ‌电商功能‌：支持在线购物和支付，方便电商品牌推广。

• ‌广告系统‌：基于兴趣、地理位置和行为分析提供精准投放‌。

这些功能使得VK不仅在俄罗斯国内受欢迎，也可能吸引国际用户进行商品购买和品牌互动。

二，搜索引擎

提到Yandex，可能有许多人比较陌生。Yandex是俄罗斯本土最大的一个搜索引擎。对于俄罗斯人来说Yandex比美国的Google更加受欢迎。

目前Yandex旗下已经有30多种不同的应用，服务范围几乎涵盖所有行业，所以对于俄罗斯网友来说，Yandex和大家日常生活的息息相关。用您行业产品关键词，可以让您找到俄罗斯百分八十对应客户，以及联系方式、官网等信息。

俄罗斯搜索引擎 Yandex 有两个入口，一个需要登录才可以使用，一个无须登录，具体如下：
俄罗斯搜索引擎入口1：yandex.com 无须登录直接使用 
俄罗斯搜索引擎入口2：www.yandex.ru 需要登录使用 
俄罗斯搜索引擎 Yandex 提供的服务包括：搜索、新闻、地图、百科、电子邮箱、电子商务、互联网广告及其他服务，Yandex 使用者基本上91%都是俄罗斯当地用户，类似于百度同中国的存在。9%的用户来自乌克兰、白俄罗斯、美国、德国和其他国家地区。

三、独立站
做俄语的外贸独立站也是个不错的选择，小语种独立站SEO优化更容易出效果，客户直接导流私域，避免一对多询盘比价，客户群精准。

四、海关数据

在外贸行业中，寻找优质的客户资源至关重要，而海关数据正是开发客户的重要信息来源。海关数据不仅可以帮助企业了解市场趋势和进出口情况，还能为企业提供潜在客户的基本信息和采购需求。在获取这些客户的信息后，企业可以通过进一步的查找获取客户的联系方式，为后续的精准营销和拓展合作提供支持。